B2B Reklam Ajansı

Birçok B2B marka reklam başarısını form sayısıyla ölçer. Oysa satış ekibine ulaşan lead'lerin alakasız, erken aşamada ya da yanlış profilde olması gerçek performansı aşağı çeker.

Bu yüzden B2B reklam ajansı yaklaşımımızda lead kalitesini sayısal hacimden ayrı okur; form filtresi ve CRM etiketlerini stratejinin merkezine yerleştiririz.

• Form alanlarını satış ihtiyacına göre kurgularız.
• Alıcı niyetini bilgi talebi ile karıştırmayız.
• Yanlış ülke ve yanlış ürün ilgisini erken ayıklarız.
• Satış ekibinin geri bildirimini reklam optimizasyonuna taşırız.

B2B karar vericiler çoğu zaman reklamı tıklayıp anında talep bırakmaz. Önce çözümün ne olduğunu, güven sinyallerini ve markanın neden yetkin olduğunu anlamak ister.

Bu nedenle iyi çalışan B2B sayfası sadece kurumsal site değil; ürünü, farkı ve sonraki adımı netleştiren bir ön satış ara yüzüdür.

• Sertifika, üretim kapasitesi ve referans sektörleri öne çıkarırız.
• Teknik dili karar verici için daha hızlı anlaşılır hale getiririz.
• Aynı sayfada her hedef kitleye konuşmayız.
• Ürün ve çözüm sayfalarını arama niyetine göre ayırırız.

Google Ads daha çok yüksek niyetli çözüm aramalarını yakalamada güçlüdür. LinkedIn ise hesap bazlı görünürlük, rol bazlı hedefleme ve kurumsal hafıza oluşturma tarafında etkili olabilir.

Biz kanal seçiminde hangi rolün gerçek satış etkisi ürettiğini netleştirir; her kanalı aynı KPI ile değerlendirmeyiz.

• Arama niyeti olan kullanıcıları Search ile yakalarız.
• Kurumsal görünürlüğü gerektiğinde ayrı kanal ritmiyle kurarız.
• Remarketing'i teklif kararsızlığını azaltmak için kullanırız.
• Kanal başarısını toplantıya ve teklife ilerleme ile okuruz.

İhracat yapan firmalarda tüm pazarları tek kampanya altında değerlendirmek kaliteyi görünmez kılar. Bazı ülkeler çok lead getirip düşük değer üretirken, bazıları daha az ama daha sıcak fırsat sağlayabilir.

Bu yüzden ülke, ürün grubu ve talep amacı bazında daha detaylı ölçüm kurgular; reklam bütçesini gerçek ticari sinyallere göre yeniden dağıtırız.

• Ülke bazlı lead kalitesini ayrı izleriz.
• Pazar genişlemesini veriye göre yaparız.
• İhracat sayfalarını lokal beklentiye göre optimize ederiz.
• Teklif ve toplantı oranını kampanya verisiyle eşleştiririz.

Kurumsal alıcı uzun karar verir. Bu yüzden reklamın başarısı MQL/SQL, toplantı ve teklif aşamasına ilerleme ile ölçülür.

Form alanları, ülke/ürün filtresi ve lead puanlama; satış ekibinin zamanını korur.

• Lead scoring ve etiketleme kurarız.
• Toplantıya dönüşüm oranını izleriz.
• Teknik içerik ile reklam vaadini hizalarız.
• CRM’e kalite geri bildirimi bağlarız.

Karmaşık ürünlerde kullanıcı 3 saniyede değer önerisini anlamazsa tıklama boşa gider. Landing; özellik listesi değil, iş sonucu diliyle yazılmalıdır.

Sektör, kullanım senaryosu ve karar verici rolüne göre ayrı sayfalar açmak dönüşümü yükseltir.

• Persona bazlı mesaj katmanları kullanırız.
• Kanıt (referans, sertifika, case) erken gösteririz.
• Demo/teklif CTA’sını netleştiririz.
• Uzun satış döngüsüne remarketing ekleriz.

Bazı dikeylerde Google Ads tek başına yüksek niyetli talep getirir. LinkedIn; hedef hesap, bilinirlik ve ilişkisel satışta güçlenir.

Kanal seçimini ICP, ticket size ve satış döngüsü belirler.

• Önce arama niyetini ölçeriz.
• LinkedIn’i destek veya ABM katmanı olarak kullanırız.
• Bütçeyi kanalların rolüne göre böleriz.
• Aynı KPI ile yanlış kanalı yargılamayız.